苏芒跟在前台小姐后面上了楼，很快就来到了罗总的办公室。
罗总本来要去参加会议，但答应了苏芒见面五分钟聊一聊，所以他暂时在办公室里等着。
前台小姐敲了敲门，便带苏芒进去，然后前台小姐再出来，将门关好。
罗总没有见过苏芒，他只对顾烨和赵洪印有印象，所以开门见山的说：“哦，我好像没见过你啊？”
“哦，我是销售一部的销售经理苏芒，以前是顾烨顾总和您接洽的，现在他生病住院了，所以他的工作我暂时来接手！”苏芒说道。
“嗯，好！”罗总说道：“咱们长话短说，你说的给我带来什么福利了？”
苏芒把手上带来的几个模型送上去，笑了笑：“这是我们公司纯钢打造的模型，很有质感，希望您能喜欢！”
虽然那些小东西看起来还不错，但罗总还是皱了皱眉，表情有些不悦：“这就是你所说的，福利？”
“当然不是！这只是一份小小的礼物而已！”苏芒笑了笑：“我说的福利，其实是我们FS的快递。”
“什么意思？”罗总问道。
苏芒说道：“我们FS快递的品质一直是受市场所认可的，但我们年底这段时间，一般不会选择新增客户签约，因为年底这段时间，是快递最高峰的一段时间，从元旦到春节，都是我们一年中最忙的时间段，所以这段时间，我们一般不会选择再去谈客户，签约，我们更多的精力，是要放在现有客户的运营维护上！”
罗总不知道苏芒这话是什么意思，便没有说话，继续听苏芒说。
苏芒道：“所以，我的销售选择和咱们罗莱电子签约，真的是因为我们谈了这么长时间，也应该有个结果！您觉得呢？”
苏芒的气势一点也不弱，因为她问心无愧，她忙里忙外为罗莱电子跑内部的协调跑了将近一个月，自问是做到了细致入微，而且双方也达成了一致，现在罗莱说签约突然改了时间，这是他们的诚信出了问题，在这一刻，苏芒是一点都不会选择让步的。
罗总说道：“对，我觉得你说的有道理！”
继而，罗总看了看手表，说道：“五分钟快到了，你还没有完全说出你的福利，就现在看来，你说你的FS快递就是带给我的福利，这让我有些无法认同！”
苏芒说道：“首先，我们能够如此真诚的去对待贵司，是真心希望和贵司尽快合作，其次，在年底高峰的时候，相信罗总也知道，每一家快递都会迎来货物最多的时候，这时候就是对每家公司运力的最大考验，咱们罗莱电子是精密电子类仪器，对于运输的要求比较高，您认为在如此繁忙的季节，大家连手上的货都快处理不完的时候，您的货物会得到特殊优待吗？如果真的如其他类产品一样运输，你公司的产品是很危险的，不用多说，十件里面，出现个两三件有问题，这不仅仅是快递理赔的事，更多的是耽误您的生意！”
罗总的表情终于有了一丝变化，他语气稍微有些和缓的说道：“确实，这也是我担心的问题，就怕年底这段时间我们业务激增的时候，快递做不好，到了客人那东西坏了不能用，很麻烦的！”
苏芒笑了笑，说道：“所以，这是我为什么今天直接上门来找你谈这个的原因，如果您没有选择和我们合作，我一定不会来找您说这些，因为那是在强硬推销，但我们双方现在已经达成了合作意向，我是希望能尽快签了合同合作，这样对您的货物也是个保障！”
罗总点了点头，又皱了皱眉，说道：“不过，年底这段时间，所有快递都忙，你们FS就不忙吗？你们的快递也是堆积如山吧？那我们的货物到了你那，还不是一样危险，这段时间就是快递质量最差的时候，我知道的，往年都是这样！”
苏芒说道：“罗总，我今天来既然说带福利，就不可能是很普通的福利，如果您能够在这几天尽快签约，我可以跟上头申请，给咱们公司的货物走绿色通道，这个是为VIP客户开通的权利，一般要在我司每个月消费的运费达到10万以上，第二个月才会生效的，我考虑到您公司有这个实力，而且您的产品需要绿色安全的通道，所以打算为您开个特例，您看怎么样？”
“这感情好啊！”罗总开始感兴趣了。
这时候有人敲门，“罗总，该开会了！”
“嗯，我知道，让他们先开始，我这边有点事，处理好我就过去！”罗总道。
“好的！”那人退了出去。
苏芒微微一笑：“谢谢罗总给我的时间续费了！”
“不用谢我，是你自己为自己争取了更多的时间！”罗总说道：“仔细说一下，绿色通道是怎么回事？”
苏芒说道：“绿色通道，是我们公司今年新推出的增值服务，是给您的货物贴上VIP绿色通道标贴，然后分拣人员再遇到这样的货物时，会注意优先分拣，轻拿轻放，让您的货物更快更安全的到达，这在年底快递高峰期的时候，是最有效最保险的运输方式，所有的普通货物会在您之后，所以，你可以放心速度和安全问题了！”
“嗯，很不错！我记得去年高峰期的时候，我公司的产品有的发了一个多星期还没到客户手里，人家都急死了，如果你这绿色通道优先分拣，应该速度会很快！”罗总说道。
“那当然了，这对您公司的业务是有很大帮助的！”苏芒说道。
这个绿色通道业务，是今年下半年刚推出的业务，一般人都没有注意到，而且很少有人去用，因为平时根本用不上，只有在货物堆积的比较多的时候，绿色通道才能展现出优势。
正好赶上了年底快递最忙的这段时间，所以苏芒很聪明的把这点利用起来。
继而，苏芒又对罗总说道：“罗总，还有一点很重要，其他的快递公司，春节前后，是休息的，货物堆再多，人家也要等年后上班才能继续，但是FS不一样，我们的全年365天二十四小时没有休息，随时随地，有任何问题，打客服电话有人回，发快递有人接，一切正常运作，不用担心会有快递滞留在我们这里，我们FS可是国内迄今为止唯一一家全年无休的快递，年底这段时间假期很多，但是您用FS快递，完全不用担心这些了！”
“太好了！”罗总不住的点头。
他今天开会还想和下属讨论一下这个快递的事，去年年底这段时间快递都乱套了，今年可不能再这样了。
结果一听苏芒这么说，心里完全就有底了。
苏芒见罗总喜笑颜开了，她赶紧一蹴而就道：“罗总，那我们合作的事，能尽快吗？我也好快递提交流程，早日让咱们公司用上绿色通道！”
“能尽快合作啊，怎么不能呢？”罗总说道：“对了，之前不是都谈好了上周合作的吗？是我记错了吗？”
苏芒苦笑了一下道：“罗总，是您公司突然改变了主意，说这周不合作了，要合作也得下个月，但是下个月那就太晚了，都快到年关了！”
“还有这事？”罗总有些诧异：“怎么没人和我说这事？”
他抄起电话，打给一个人，“小刘，FS快递还没有开始合作吗？之前不是谈的差不多了吗？”
然后不由分说的对着电话那头道：“你先别开会了，来我这里，当面说！”
不大一会，一个带着眼睛的年轻男人走了进来，跟罗总打招呼道：“罗总好！”
“嗯！”罗总点了点头，对苏芒说道：“这是我们的物流部刘经理，签约这个事，是他负责的！”
然后，罗总问刘经理：“小刘啊，怎么还没和FS签约呢？出了什么问题吗？”
“是这样的罗总！”刘经理说道：“我们公司其实一直想和FS签约的，但是我们的财务和上一家快递的对账出了点问题，需要捋一下账单，这个月需要再和上一家快递合作一个月，把双方的账单问题在最后一个月结掉，下个月再和FS合作！”
“什么账单理不清啊？”罗总脸色十分难看：“财务是干什么的？账单都理不清还做财务干什么？把财务经理给我叫来！”
“罗总您先别急！”刘经理脸色煞白，他说道：“我觉得和FS合作都是迟早的事了，我们理好账单，和FS轻松的合作这样更好啊！他们应该也不在乎这一个月吧？”
说着，刘经理看了苏芒一眼。
苏芒微微一笑：“我们是不在乎这一个月，但是我相信，你们在乎！”
罗总点了点头，对刘经理说道：“账单的事，把财务经理叫过来，我来和他说，至于和FS的合作，这周之内尽量搞定！”
“这......”刘经理欲言又止。
“你是没听明白我说的吗？”罗总有些生气的问道。
“听明白了，我这就尽快和FS合作！”刘经理说道：“财务的事，我来想办法处理吧！”
苏芒听完，突然感觉有些不对劲。
刚才还一副很难解决的样子，怎么老总一句话，他就啥都能处理了？
难道这问题，本身就不是什么问题？
罗总也感觉到了不对劲，他说道：“别你自己处理了，我就想看看，我们的账单到底出了什么问题，财务出问题，可是大问题，把财务经理给我叫来！”
“罗总！”刘经理突然脸色苍白，冷汗从额头就落了下来：“罗总我错了，账单其实没问题，我们马上就能和FS签约！”