上海的夜晚是静谧的,也是喧嚣的,静谧的是无垠的夜空,喧嚣的是人间的浮躁。

有多久没有认真的看天上的云彩、月亮和星星了?

苏芒捧着一杯果汁,蹲坐在公共阳台上看着夜晚的天空。

身后是一条条绳索织成的晾衣架,微风吹拂着亮干了衣服,来回摆动着,仿佛是苏芒身后一道靓丽的风景线。

但是,就是这一条条绳索上面搭的一件件衣服,挡住了光,挡住了星空,挡住了人的视线,让人只顾着眼前的繁忙,却无暇顾及那本该属于生命里的蓝天白云。

苏芒是个还算懂得生活的人,她会在累的时候自我调节。

仅仅两三个月的时间,苏芒已经连下两城,拿下了楚天集团和丽人红妆电子商务有限公司,虽然丽人红妆是在顾烨的帮助下,才搞定的,但自己也是出了很大的力气的,总体来说,苏芒因为这两个客户的加入,信心大增。

她明显觉得这段时间自己成长了不少,她懂得了怎么去谈客户,怎么去倾听,以及,怎么去引导客户;她也懂得了很多事情不是表面看起来那么简单,人心叵测,每一个人都有自己的如意算盘,这也并不稀奇,别人如何是别人,苏芒只做自己,她要不忘初心,她要保持善良,因为她觉得,这是做人最基本的原则。

如果连善良都做不到了,那就不配为人!

一阵风吹过,苏芒看着自己空空的杯底,不禁自嘲的笑了笑。

一个刚刚毕业不到半年的小菜鸟,哪里来的那么多感慨呢?

不过,她瞬间也清醒的认识到,其实自己还很弱小,她现在所处的,都是底层的生活,她身边的人都在为了鸡毛蒜皮的小事而争吵,她身边的人都在为了一日三餐和衣食住行而忙碌,她不是不喜欢这种生活,只是,他觉得如果人生就只有这样,那就太浪费了。

所以,现在客户已经进来了两个,基本站稳了脚步,从下个月开始,提成也会多起来,自己可以用充足的资金去换一个比较舒适点的住处吗,父母如果喜欢在上海,也可以给他们一点钱花花,尽一点自己的孝道,然后,更多的钱,一部分理财,一部分用来塑造自己。

可以去报一个英语班,让自己的英语更流利一些,因为她的目标是日后要在国际的谈判场上一展身手。

也可以去学一学钢琴,自己一直梦寐以求的有一架钢琴,然后耳边响起动听的乐声,随着乐声轻轻歌唱,是一件很美妙的事,音乐一直是苏芒的爱好。

所以,现在她开始有了自己的经济基础,就可以慢慢的去发展自己的爱好,充实自己的生活了。

努力争取自己的生活,这种感觉真好,一切都是心安理得,苏芒很为自己自豪。

但是,她也清楚的意识到了自己现在的处境,自己在今后必须要往更高的层面去走了,现在所处的层级,太低了。

苏芒拿起手机,轻轻的给顾烨发了一条消息,这是她入职这么长时间以来,第一次下班后主动发消息给顾烨。

“顾总,听说接下来咱们部门的区域内,有一个全国五百强的大客户招标,是一家服装企业?我能不能参与一下,我只是想跟着学习一下!”

苏芒现在谈的两个客户,可以说是软磨硬泡加上一些辛苦和技巧得来的,但是这种洽谈的方式,可以说是一种很简单和低级的谈客户方式,她梦想着那种和客户公司的精英们,金戈铁马一样的交战,然后在宽大的办公桌前,彼此展示着自己五彩绚丽的PPT,慷慨激昂的陈词,彼此争的面红耳赤,谈判下来,却能够会心一笑。

她更想要这样的谈判,这样要求更高,更加规范也更加的职业化的谈判。

因为一旦进入这种节奏,就意味着她已经进入更高的层次了。

听说招标挺锻炼人的,所以苏芒再听到上头有个大服装企业也招标的时候,心里很是激动,但这个客户由于名气大,所以不会下放到销售的手里,都是总监级的人直接跟的,甚至偶尔的谈判,老总汪平也要出马,这样才显得更尊重对方。

很快,顾烨那边回了个消息:“你能有这个努力学习的心态,这很好,不过我感觉你现在还是别好高骛远,先把基础打牢,我会给你机会接触这种场合的!”

“可是顾总,我基础很牢啊,不然你可以考考我,我连最基本的仓管员打包规则都知道,我是从基层上来的,基础还可以!”苏芒说。

“考什么打包啊,你别搞错了,我说的基础,意思是,你现在只是个新销售,每一次我们去谈这个客户或者招标,都是各部门的经理级以上一起出战,比如IT部的熊经理,客服部的马经理等等,我突然带你一个销售去,大家会猜疑!”顾烨说。

“那有什么可猜疑的呢,我就是想跟着学习一下!”苏芒坚持道。

顾烨直接打电话过来了,语气中带着一丝无奈说道:“苏芒你听我说,首先,这个客户上头明确规定是要总监和经理级以上的去对接,因为汪总对这个客户很重视,这家客户不仅货量大,而且品牌很好,是国内知名的服装一线品牌,汪总想要拿下这家客户,树立FS与服装企业合作的典型,这是战略型客户,并不是你想的那样;其次,这个客户虽然在我们销售一部的区域内,但是他不会挂在任何一个销售的头顶上,如果我每次都带你去谈,势必会让别人多想!你明白吗?”

顾烨说的其实很彻底很具体,也很体谅苏芒了,其实他更在乎的是第二点,不想让别人多想,毕竟自己手下那么多的销售,谁都和这个客户没关系,自己却天天带着苏芒去见这个客户,会让其他人误会,这种招标的机会有的是,不在乎这一次,所以她不想让苏芒跟着掺合,他是因为最近苏芒的表现优异,才对苏芒这么的有耐心,不然平时早直接把苏芒的话给掐掉了,当然也不会打电话过来还苦口婆心的说。

“唉,好吧!如果我是销售经理就好了,这种场合理所当然的就能去了!”苏芒有点感叹,啥时候都得自己先强大起来才行啊!

顾烨顺着话茬说道:“对喽,如果你是柳倩云,就很好办了,销售经理嘛,区域内的客户哪个她都可以见,谁也不能说闲话!”

“嗯,我知道了!”苏芒深吸一口气,让自己轻松起来,刚才情绪太过凝重了,“顾总,谢谢了,没事我先挂了!”

“有事!”顾烨说道。

“嗯?你说!”苏芒说道。

“你要不找我我明天也得找你,所以我就现在和你说了吧!”顾烨道:“你知道自己的区域又要出问题了么?”

“啊?啥问题啊?”苏芒的心一紧。

“你的区域内,有快递员反馈,听到了一点消息,有一个客户好像是要搬到别的区域去了?”顾烨说道:“是怎么回事?就是很正常的公司仓库搬迁吗?”

苏芒想了想,试探性的问道:“那客户名字叫什么,是叫青花衣库么?”

“啊!哈哈,你知道啊!”顾烨一惊,说道:“来说说,是啥情况!”

“他们家原来想要搬迁,现在好像不搬了吧?因为我上次去聊过了,他们不打算搬了!”苏芒说道。

她没有具体说唐春高和刘明的阴谋,如果相安无事,她也不愿意闹出太大的动静。

“不对,不是这么说的,快递员昨天还接触到了青花衣库的仓库经理,那经理说已经在选新地址了!”顾烨说道。

“啊?”苏芒皱了皱眉:“上次不是和青花衣库的老板田程谈了吗?田程基本被自己说服了啊!怎么又变卦了?”

苏芒挠了挠脑袋:“那我再去上门具体了解一下,看看是什么情况!”

“嗯,要尽快啊!分部的经理情绪很激动啊,那客户是他的财神爷,一下子养活了七八个快递员呢,你详细了解一下是咋回事,如果客户是正常的为了公司业务发展选择搬迁,我们也不能阻碍客户的,这个分部经理也没话说,你懂我意思吗?”顾烨说道。

“懂,我懂!”苏芒说道。

无非就是销售部做事要尽力,客户搬走了,也是客户自己的意愿,不是销售部的人没有维护好!

这时候顾烨在那头开始发牢骚了:“哎呀苏芒啊,不是我说你啊,你区域内三天两头出问题你自己都不知道的吗?很多都是直接到我这里我来传达给你,到底咱俩谁是销售谁是管理者啊?我咋感觉倒了呢?”

“那啥,顾总,是我的错,我以后会严于律己,每天深入到自己区域,细心与每一位客户沟通... ...”

“停停停!”顾烨说道:“别和我来这套,把手上的活给我干好,不然我炒你鱿鱼!”

“顾总,咱们能不能别总是拿这个吓唬人啊·!”苏芒道。

“不行,你还在我的考核期,干不好随时炒你... ...”

“好的,我一定谨记顾总教诲,全身心的投入工作,无时无刻都要保持战备状态......”

“别墨迹,天不早了,洗洗睡吧!”

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