上海的夜晚是静谧的，也是喧嚣的，静谧的是无垠的夜空，喧嚣的是人间的浮躁。
有多久没有认真的看天上的云彩、月亮和星星了？
苏芒捧着一杯果汁，蹲坐在公共阳台上看着夜晚的天空。
身后是一条条绳索织成的晾衣架，微风吹拂着亮干了衣服，来回摆动着，仿佛是苏芒身后一道靓丽的风景线。
但是，就是这一条条绳索上面搭的一件件衣服，挡住了光，挡住了星空，挡住了人的视线，让人只顾着眼前的繁忙，却无暇顾及那本该属于生命里的蓝天白云。
苏芒是个还算懂得生活的人，她会在累的时候自我调节。
仅仅两三个月的时间，苏芒已经连下两城，拿下了楚天集团和丽人红妆电子商务有限公司，虽然丽人红妆是在顾烨的帮助下，才搞定的，但自己也是出了很大的力气的，总体来说，苏芒因为这两个客户的加入，信心大增。
她明显觉得这段时间自己成长了不少，她懂得了怎么去谈客户，怎么去倾听，以及，怎么去引导客户；她也懂得了很多事情不是表面看起来那么简单，人心叵测，每一个人都有自己的如意算盘，这也并不稀奇，别人如何是别人，苏芒只做自己，她要不忘初心，她要保持善良，因为她觉得，这是做人最基本的原则。
如果连善良都做不到了，那就不配为人！
一阵风吹过，苏芒看着自己空空的杯底，不禁自嘲的笑了笑。
一个刚刚毕业不到半年的小菜鸟，哪里来的那么多感慨呢？
不过，她瞬间也清醒的认识到，其实自己还很弱小，她现在所处的，都是底层的生活，她身边的人都在为了鸡毛蒜皮的小事而争吵，她身边的人都在为了一日三餐和衣食住行而忙碌，她不是不喜欢这种生活，只是，他觉得如果人生就只有这样，那就太浪费了。
所以，现在客户已经进来了两个，基本站稳了脚步，从下个月开始，提成也会多起来，自己可以用充足的资金去换一个比较舒适点的住处吗，父母如果喜欢在上海，也可以给他们一点钱花花，尽一点自己的孝道，然后，更多的钱，一部分理财，一部分用来塑造自己。
可以去报一个英语班，让自己的英语更流利一些，因为她的目标是日后要在国际的谈判场上一展身手。
也可以去学一学钢琴，自己一直梦寐以求的有一架钢琴，然后耳边响起动听的乐声，随着乐声轻轻歌唱，是一件很美妙的事，音乐一直是苏芒的爱好。
所以，现在她开始有了自己的经济基础，就可以慢慢的去发展自己的爱好，充实自己的生活了。
努力争取自己的生活，这种感觉真好，一切都是心安理得，苏芒很为自己自豪。
但是，她也清楚的意识到了自己现在的处境，自己在今后必须要往更高的层面去走了，现在所处的层级，太低了。
苏芒拿起手机，轻轻的给顾烨发了一条消息，这是她入职这么长时间以来，第一次下班后主动发消息给顾烨。
“顾总，听说接下来咱们部门的区域内，有一个全国五百强的大客户招标，是一家服装企业？我能不能参与一下，我只是想跟着学习一下！”
苏芒现在谈的两个客户，可以说是软磨硬泡加上一些辛苦和技巧得来的，但是这种洽谈的方式，可以说是一种很简单和低级的谈客户方式，她梦想着那种和客户公司的精英们，金戈铁马一样的交战，然后在宽大的办公桌前，彼此展示着自己五彩绚丽的PPT，慷慨激昂的陈词，彼此争的面红耳赤，谈判下来，却能够会心一笑。
她更想要这样的谈判，这样要求更高，更加规范也更加的职业化的谈判。
因为一旦进入这种节奏，就意味着她已经进入更高的层次了。
听说招标挺锻炼人的，所以苏芒再听到上头有个大服装企业也招标的时候，心里很是激动，但这个客户由于名气大，所以不会下放到销售的手里，都是总监级的人直接跟的，甚至偶尔的谈判，老总汪平也要出马，这样才显得更尊重对方。
很快，顾烨那边回了个消息：“你能有这个努力学习的心态，这很好，不过我感觉你现在还是别好高骛远，先把基础打牢，我会给你机会接触这种场合的！”
“可是顾总，我基础很牢啊，不然你可以考考我，我连最基本的仓管员打包规则都知道，我是从基层上来的，基础还可以！”苏芒说。
“考什么打包啊，你别搞错了，我说的基础，意思是，你现在只是个新销售，每一次我们去谈这个客户或者招标，都是各部门的经理级以上一起出战，比如IT部的熊经理，客服部的马经理等等，我突然带你一个销售去，大家会猜疑！”顾烨说。
“那有什么可猜疑的呢，我就是想跟着学习一下！”苏芒坚持道。
顾烨直接打电话过来了，语气中带着一丝无奈说道：“苏芒你听我说，首先，这个客户上头明确规定是要总监和经理级以上的去对接，因为汪总对这个客户很重视，这家客户不仅货量大，而且品牌很好，是国内知名的服装一线品牌，汪总想要拿下这家客户，树立FS与服装企业合作的典型，这是战略型客户，并不是你想的那样；其次，这个客户虽然在我们销售一部的区域内，但是他不会挂在任何一个销售的头顶上，如果我每次都带你去谈，势必会让别人多想！你明白吗？”
顾烨说的其实很彻底很具体，也很体谅苏芒了，其实他更在乎的是第二点，不想让别人多想，毕竟自己手下那么多的销售，谁都和这个客户没关系，自己却天天带着苏芒去见这个客户，会让其他人误会，这种招标的机会有的是，不在乎这一次，所以她不想让苏芒跟着掺合，他是因为最近苏芒的表现优异，才对苏芒这么的有耐心，不然平时早直接把苏芒的话给掐掉了，当然也不会打电话过来还苦口婆心的说。
“唉，好吧！如果我是销售经理就好了，这种场合理所当然的就能去了！”苏芒有点感叹，啥时候都得自己先强大起来才行啊！
顾烨顺着话茬说道：“对喽，如果你是柳倩云，就很好办了，销售经理嘛，区域内的客户哪个她都可以见，谁也不能说闲话！”
“嗯，我知道了！”苏芒深吸一口气，让自己轻松起来，刚才情绪太过凝重了，“顾总，谢谢了，没事我先挂了！”
“有事！”顾烨说道。
“嗯？你说！”苏芒说道。
“你要不找我我明天也得找你，所以我就现在和你说了吧！”顾烨道：“你知道自己的区域又要出问题了么？”
“啊？啥问题啊？”苏芒的心一紧。
“你的区域内，有快递员反馈，听到了一点消息，有一个客户好像是要搬到别的区域去了？”顾烨说道：“是怎么回事？就是很正常的公司仓库搬迁吗？”
苏芒想了想，试探性的问道：“那客户名字叫什么，是叫青花衣库么？”
“啊！哈哈，你知道啊！”顾烨一惊，说道：“来说说，是啥情况！”
“他们家原来想要搬迁，现在好像不搬了吧？因为我上次去聊过了，他们不打算搬了！”苏芒说道。
她没有具体说唐春高和刘明的阴谋，如果相安无事，她也不愿意闹出太大的动静。
“不对，不是这么说的，快递员昨天还接触到了青花衣库的仓库经理，那经理说已经在选新地址了！”顾烨说道。
“啊？”苏芒皱了皱眉：“上次不是和青花衣库的老板田程谈了吗？田程基本被自己说服了啊！怎么又变卦了？”
苏芒挠了挠脑袋：“那我再去上门具体了解一下，看看是什么情况！”
“嗯，要尽快啊！分部的经理情绪很激动啊，那客户是他的财神爷，一下子养活了七八个快递员呢，你详细了解一下是咋回事，如果客户是正常的为了公司业务发展选择搬迁，我们也不能阻碍客户的，这个分部经理也没话说，你懂我意思吗？”顾烨说道。
“懂，我懂！”苏芒说道。
无非就是销售部做事要尽力，客户搬走了，也是客户自己的意愿，不是销售部的人没有维护好！
这时候顾烨在那头开始发牢骚了：“哎呀苏芒啊，不是我说你啊，你区域内三天两头出问题你自己都不知道的吗？很多都是直接到我这里我来传达给你，到底咱俩谁是销售谁是管理者啊？我咋感觉倒了呢？”
“那啥，顾总，是我的错，我以后会严于律己，每天深入到自己区域，细心与每一位客户沟通... ...”
“停停停！”顾烨说道：“别和我来这套，把手上的活给我干好，不然我炒你鱿鱼！”
“顾总，咱们能不能别总是拿这个吓唬人啊·！”苏芒道。
“不行，你还在我的考核期，干不好随时炒你... ...”
“好的，我一定谨记顾总教诲，全身心的投入工作，无时无刻都要保持战备状态......”
“别墨迹，天不早了，洗洗睡吧！”
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