此时唐春高已经在会议室里和李红以及陈铮正在洽谈了。

顾烨整理了一下衣服,敲了敲门,然后走了进去。

屋子里除了李红以外,其他两人都是一惊,显然没想到这个时候顾烨会来。

顾烨是李红打电话叫来的,李红也是精明人,她其实心里也清楚,陈铮作为物流经理,一定会吃一些好处的,只是如果陈铮吃的少,她也就睁一只眼闭一只眼了,毕竟陈铮管理这么大的物流部,也是蛮辛苦的,李红就把这个当做给他的酬劳了。

可是,凡事都有个度,李红在心里就有一个标准,如果陈铮超过这个标准,她一定会采取措施,但是她的标准具体是多少,没有明确的界限,只是她感觉自己到了限度,也就是陈铮的物流经理做到头了的时候。

但是,很显然,现在还没有到她的限度,她可以容忍陈铮继续搞私活。

不过这一次的谈判,李红知道,陈铮是有意向着唐春高这边说话的,她不是不清楚顾烨的职位,她不相信顾烨给出的折扣条件都不如一个销售优惠,这有点不大对劲。

所以她猜测,是陈铮吃了唐春高的好处,只是具体多少她不知道,她也没有证据。

上一次她和顾烨吃饭的时候,顾烨就曾旁敲侧击的说过,陈铮一定是捞到了唐春高的油水,这点李红自然知道,所以这次开会,李红直接把顾烨叫过来,就让他们一起开,看他们会谈成什么样子。

而且李红是偏向顾烨一方的,这也是变向的给顾烨机会。

很显然陈铮和唐春高都没有料到会是这样,唐春高在见到顾烨的第一时间,表现的十分局促。

首先,顾烨曾经是市场销售部的老大,虽然现在不是他的领导了,但是余威还在。

其次,自己到销售一部苏芒的地盘上来谈客户,本身就心虚,这一见到正主来了,更是觉得惭愧和无地自容。

但是,事已至此,他又不能退缩,因为身后有王伟和柳倩云鞭策他,他只能夹在中间苟活。

“哦,顾总来了啊!”唐春高起身迎接。

陈铮也站了起来,象征性的和顾烨打了个招呼。

顾烨坐在了一旁,佯装不知道唐春高会在,他笑着说道:“呦喝,没想到我们FS还有人在这啊,怎么样,谈的怎么样?”

“哦,顾总,丽人红妆是我之前一直跟着的,现在谈的差不多了,就差最后敲定了!”唐春高先是一步把客户占为己有,然后,他还看了陈铮一眼。

陈铮点了点头,唐春高确实已经在和我们谈最后的合作细节了。

“哦,那恭喜啊!恭喜丽人红妆能够和我们合作!”顾烨笑道。

但实则,他心里很着急,他不能当着客户的面和唐春高撕逼,这有失自己的逼格,但是若今天不把这事摊开了,恐怕后面就不好说了。

而正在这时候,却听李红说道:“既然都是FS的人,我觉得顾总也有必要跟着一起讨论一下合作细节,还有,价格也没有最终敲定呢,都可以谈的!”

李红很显然对顾烨很中意,说话的时候,眼神也一直为离开顾烨,甚至在苏芒看来,有点含情脉脉的意思。

顾烨听李红这么一说,瞬间找到了救命稻草,顺着说道:“李老板说的对,我们都是FS的人,既然撞在一起,就好好的配合,争取让客户满意!”

说着,顾烨就朝前面凑了凑,坐在了谈判席位上,与唐春高肩并肩。

唐春高有些不自然,但也不好说什么,便笑了笑说道:“对,是的,我们都是FS的嘛!”

只是陈铮的脸色不大好看,毕竟他不知道顾烨和苏芒这对不速之客到底是谁请来的,而且唐春高没有明确的抵触这两个人,难道他们是合作了吗?唐春高在搞什么鬼?

陈铮心里犯嘀咕,表面却很沉得住气,他便开始与唐春高顾烨聊起了合作的细节,从订单产生开始,到分拣,打包,再到粘贴运单,装车,发往全国各地的时效等等,都统统的确认了一遍。

做个其实很早就确认过的,此时在李红面前再次谈这些,无非是陈铮为了表现自己作为物流经理的专业度,以及,向李红展示他工作的复杂性,让老板更加的赏识和信任他!

李红也对陈铮的工作态度表示很满意,洽谈的也很顺利,只是到最后的价格敲定环节,唐春高和顾烨都给出了一样的价格。

二人异口同声的告诉陈铮,现在以丽人红妆的货量来说,只能给出最低七折的折扣,这还是今年下半年才推出的针对电子商务客户的最低价格,主要是为了占领电商市场,就连上半年签约的客户,都没有这个福利。

李红听罢,却是直接问陈铮,“陈经理,不是唐春高的价格会更优惠么?怎么这会儿都一样了啊?”

陈铮也有点尴尬,原本这两人不碰头还好,他在中间还有周旋余地,怎么对李红说只靠他两瓣嘴,现在好了,两个人对簿公堂,价格透明了,不好再隐瞒了。

但陈铮反应速度也很快,他马上就把锅甩给了顾烨,说道:“顾总上一次来给的折扣并没有这一次这么低啊,上一次唐春高就给的这个折扣,所以顾总今天是临时改价!他之前没有唐春高给的价格低!”

这一点不得不说陈铮的厉害,他明明知道现在FS销售部任何一个人,都可以给出唐春高给他的价格,因为是公司规定可以给的,但是他却假装不知道,一口咬定顾烨之前不给低价,所以这错误是顾烨的,不是他的。

而这一下,也摆了顾烨一道,顾烨上一次给出的折扣,确实不如这次优惠。

因为,这是有原因的。

一个高明的销售,不会一下子就将底牌亮出来,我能给到客户5折,我绝对不可能一开始对客户讲,我可以给到你五折。

他们可以是给客户八折,可以给七折,总之,要留有一定的余地去谈,这样实在拿不下客户的时候,给个王牌价,五折,客户会觉得自己占了便宜。

如果上来就给个五折,客户还是会继续侃价的,这时候销售就很被动了,因为他已经给到最低,客户还是不满意,下面就没得谈了!

这是一项很简单的技巧,几乎是有点经验的销售都知道该这么干。

所以顾烨并未一下子就给他们报出最低价格,这反倒成了陈铮倒打一耙的有力武器。

顾烨也比较头大,但是凭借他多年的经验和优秀的临场发挥能力,还是能够应付的来这件事。

“陈经理,是这样的,上一次我给出的价格表,是我的销售制作出来的,我已经招呼她给出最低的价格了,没想到销售还是留了一手,这点我深感抱歉,我本人今天也是带着十足的诚意来的,所以我坐在这里,也并没有跟你们虚报高价,我直接给出你的折扣,不是和唐春高一样嘛,其实这就是我们公司的价格底线了!”顾烨一边说着,心里头恨死唐春高了。

这个家伙,上来就把自己的底牌亮给人家了,这以后还怎么打?完全没有再优惠的余地了,运营成本也是捉襟见肘了,这唐春高真是损人不利己啊,这是在祸害公司啊!

明明八折就能谈下来的,结果愣是下了十个百分点,一下给到了七折。

一个月如果营业额是60万,这六万的业绩就不翼而飞了啊!

而此时还有另外一个人心存不满,那就是苏芒。

她嘟囔着嘴,心说这顾总关键时刻可真会卖自己人啊,那价格明明是顾烨给出来的,结果却说成是她给的,然后我们的顾大总监装的很高大上的往那一坐,她苏芒则成了背锅的了!

怪不得今天叫我来,然后一句话也不让我说,原来我安静的做个背锅侠就可以了啊!

不过苏芒还是很识大体的,这个时候,顾烨的决定还是很英明的,一定要保证他的面子,然后才能有苏芒的肉吃。

这个时候,陈铮却说话了:“顾总话虽说的不错,但是唐春高第一次就给出最低价,足可以看出唐春高的诚意!”

唐春高赶紧说道:“是啊,我和陈经理也谈了好久了,终于可以敲定合作了,我当然是诚意十足!而且,这虽然不是我管辖的区域,但我相信我的辛苦也不会白费的!”

“是啊!”陈铮说道:“顾总身为一个大总监,是不会跟一个销售争客户的!”

陈铮这话说的简直太露骨了,几乎如带着刀子一样锋利的戳向顾烨,顾烨没想到陈铮竟然能这么替唐春高说话。

既然话到了这个份上,顾烨也不能在做表面文章了,他严肃的说道:“我自然不会和一个销售争客户,因为我本身就不负责单个客户的开发和维护,我是带团队的,所以陈经理说的很对,但是——”

这个‘但是’拉的很长,顺着声音,顾烨伸手指向身后的苏芒:“我的销售需要客户,这是她的区域,你唐春高和陈经理洽谈了很久,我的销售苏芒和李总也洽谈了很久,甚至,我的销售辛辛苦苦曾作出一大堆关于咱们公司的数据,就是想看看FS有什么办法能够更贴切的为丽人红妆服务,这一点,我很心疼我的销售!”

李红看着顾烨,似乎顾烨的话让她也有些激动,她说道:“顾总平时事情也一定很多,所以能三番两次的来和我们谈,看来是真的很心疼他的销售,陈经理,这样吧,我们是可以和FS的合作的,但是我觉得,还是让FS内部自己搞清楚,在找一个唯一的接头人来找我们洽谈,我们很欢迎,但是现在的情况,我们不能继续谈下去了!”

李红很聪明,这件事自己公司不掺合,希望你们FS内部自己搞清楚再来找我。

陈铮则有些气愤,对李红说道:“李总,事情不是这样的,其实我觉得唐春高真的很用心!”

“那么你的意思是?”李红看着陈铮。

陈铮聪明一世却糊涂一时,这个时候,他本应该站在中立的角度,但是,一想到自己即将要出国留学的儿子,还有那给老妈刚付了首付的别墅,他牙一咬,说道:“我觉得,应该选择和唐春高合作!”

场面一下子安静了,李红看着陈铮,她不知道自己心里是什么滋味,她觉得,陈铮做的有些过了,自己是老板,自己的决定他都要推翻吗?

然而,李红想起这些年陈铮任劳任怨的为自己服务,也没出过什么岔子,物流部的事,也都是陈铮忙里忙外的照料,或许,自己是不是把陈铮想的太坏了,或者,他就是想给底层的销售一个机会!

所以,李红犹豫了,毕竟一切在她那里,都是个猜测,她下意识的愿意相信陈铮是清白的。

顾烨从李红的眼神里看到了一些端倪,他感觉到了事情的不妙,如果客户自己决定和唐春高合作,上面一定会同意,就算区域不对劲,但为了FS能够收获这么大的一个客户,老总也会破例的。

然而就在顾烨担忧的时候,一直坐在角落里没有说话的苏芒,突然站了起来。

她走到谈判席边上,突然说道:“顾总,我能说几句话吗?”

“你......”顾烨不知道苏芒这是闹的什么幺蛾子。

其实,平时苏芒可没这么大的胆子,但是今天这个节骨眼上,有些话她不能不说了,再加上她对唐春高的卑劣行径十分来气,所以气头上的她胆子格外的大,直接就借着这股气势站了出来。

就在顾烨还在犹豫该不该让苏芒说话的时候,苏芒却直接开口说道:“我相信丽人红妆与FS合作,我们的快递师傅一定很高兴,因为他们会收到丽人红妆的快递,会有大把的提成!”

这话一出,大家都是一愣,不明白苏芒要说什么。

苏芒继续道:“但是,我相信陈经理选择和唐春高合作,我们的快递师傅幸福指数一定会下降,这会影响到快递收取的质量,虽然不是很明显,但这也不是好的现象!”

苏芒这话一出,唐春高和陈铮顿时身子一颤,均是面露惊慌之色!

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