很快二人就到了丽人红妆电子商务公司。

下了车,苏芒与保安说明此次来的目的,保安在与老板李红确认后,便给苏芒放行了。

顾烨将车开进厂房院子里,发现这里真的不是一般的大,足有几千平米那么大,而且,光仓库就有四五个。

中间的二层小楼是办公区域,保安说停车的地方在办公区后面,所以在办公区门口的时候,顾烨把苏芒放下,自己一人去停车。

苏芒也和顾烨打了招呼,她自己先一步去见李红,因为李红知道她来,已经在会议室等她了,让客户久等可不是什么明智的选择。

苏芒飞快的上了二楼,按照李红电话里所说的位置,找到会议室,走了进去。

这是个小会议室,只有一张四米左右的长方形红木会议桌,此时李红就坐在主位上,正在看手机,发现苏芒进来后,微微一笑,示意苏芒坐下,然后叫人给苏芒端来一杯水。

李红保养的还不错,看起来三十多岁的样子,也可能是化妆品用的多,她的脸显得很白,只是身材有些臃肿,再配合她那鲜红的嘴唇和金闪闪的耳坠,全然一副暴发户的模样。

“小苏是吧?”李红开门见山的说道:“我们电话也通了几个了,今天这是第一次见面啊!”

“是啊!”苏芒说道:“能和您见面洽谈,是我的荣幸!”

“小苏啊,客套话你就别说了,咱们就有一说一,我也不是拐弯抹角的人!”李红说着,打开一包女士香烟,掏出一只放在嘴上点燃,然后烟盒朝苏芒的方向示意了一下:“你吸不吸?”

“哦,我不会!”苏芒摇了摇头,继而说道:“红姐,我也不是拐弯抹角的人,今天来了,就是想好好和你谈谈,看看我们FS公司有没有机会成为你的合作伙伴,我是带着十足的诚意来的!”

“嗯,你嘴皮子倒是挺溜的,但是呢,诚意不诚意,不是嘴上说说的,要拿出行动来呀,说说吧,你打算给我我什么折扣?”李红开门见山的问道。

这一下可把苏芒难住,她最怕的就是谈折扣。

因为FS在折扣上,根本没有优势。

“红姐,你看看我要么先给您介绍一下我们公司,折扣的话,咱们后面再谈!”苏芒叉开话题说道。

因为FS公司的优势就是它的质量它的服务,所以苏芒想先把自己的优势展示出来。

这也是见了N个客户总结出来的办法。

然而李红却不买账,她声音抬高了一些,说道:“算了,你这就不用介绍了,之前你们FS销售部有一个叫唐春高的,已经来过我这里了,他都跟我介绍了一遍,我也知道你们公司不错,所以才选择和你谈一谈,但是公司好,不代表就可以要价这么高对吧?你们的价格,比我现在用的快递价格两倍还要多,你这怎么让我和你们合作嘛?”

“红姐是这样的,我们FS公司,比你现在用的快递质量是好很多的... ...”苏芒解释道。

“打住!”李红突然一脸愤怒,她把烟直接掐灭在烟灰缸里,高声说道:“你这样说话我就很不爱听了,就你FS公司好吗?其他公司都不如你们公司吗?那我选择现在的这两家快递公司,是我没有品位吗?”

“红姐,我不是这个意思!”苏芒赶紧解释。

“那你是什么意思?”李红怒道:“作为快递行业的一份子,你诋毁同行,有你这么干的吗?”

李红一脸的高傲,她站在道德的至高点上,狠命的批评苏芒。

其实苏芒根本没有诋毁他人的意思,她只是就事论事做个比较,也好告诉李红,FS公司为什么比其他公司费用要贵。

但是李红根本不听她说,她高高在上,仿佛今天苏芒过来,就是来接受她教育的。

“红姐,您真的误会我了,我... ...”苏芒还想解释。

李红却“啪”的一拍桌子:“你今天要么给个像样的折扣,要么就别谈了,我回头去问问那个叫唐春高的,看他有没有更低的折扣给我!”

苏芒一听就明白了,感情这李红在她和唐春高之前做选择呢,说不定谁给的价格低,就用谁。

但是苏芒很郁闷,郁闷的是,销售部是分片区地盘的,每个销售都有自己负责的区域,唐春高也有自己的区域,特别是现在到了销售二部,他更是与销售一部没有任何关系了。

但是,他却跑到自己的区域来抢客户。

不过郁闷归郁闷,苏芒也在不知情的情况下,在人家的区域谈了一个客户,所以苏芒也不打算和唐春高计较,如果唐春高能够谈下这家客户,大不了让给他。

就当是自己补偿他了。

“红姐,我们FS的折扣是根据您的快递量来的,如果您在我公司消费的多,那么您享受的折扣就低... ...”苏芒说道。

“你少废话,到底能给我多少折,说个最低的!”李红有些不耐烦了,她又叼起一根烟吸了起来。

“我最低只能给到您八折!”苏芒也不绕弯子了,她觉得这个折扣是硬伤,怎么绕都绕不过去,还不如直接说了,省的李红耐不住性子。

结果李红却冷冷一笑:“八折?我这么大的客户,你就给我八折?你知道我现在如果切掉其他的快递公司,专门用你们FS,你这个价格,我每个月要损失多少吗?毫不夸张的说,我会损失上百万,你信么?”

“我信我信!”苏芒说道。

“所以,我们没得谈了,我接下来还有事要忙,就不送你了!”李红说道。

“红姐... ...”苏芒一下子傻眼了,这总共也就五分钟左右,就谈完了?就把自己给毙掉了?

而这时候,顾烨也找了上来,他在门外敲了敲门,因为是玻璃门,他看到了苏芒坐在里面。

“进来!”李红也不知道顾烨是干什么的,索性让他进来问个清楚。

“你好!”顾烨说道:“我是苏芒的同事!”

然后他坐在苏芒旁边,小声嘀咕道:“别看我,去谈你的客户啊!”

苏芒难为情的说道:“谈完了!”

“啥?”顾烨十分惊讶,自己就停个车的功夫,就谈完了?

“走吧,我们下去吧!”苏芒有些沮丧的说道。

“等等!”顾烨转身看向李红,说道:“我能跟您聊几句吗?”

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