大量的神经流体所激起的强烈的热情，①能够在胸怀大志的野心家或情人心中燃起一团烈火。那么温和那么安详的包比诺，就在这股热情激励之下离开饭桌，下楼到铺子里，浑身骚动，象一匹正要出场比赛的骏马。
①相信磁性感应的人认为“神经流体”是肉体与灵魂之间的媒介，凡是暗示作用及全身强直等现象都是由神经流体促成的。巴尔扎克深信催眠术和灵学，故小说中常常引用磁性感应的学说。
赛莱斯坦问他：“你怎么啦？”
他凑着赛莱斯坦的耳朵说：“朋友，没想到有这么一天！我要开店去了。还有，赛查先生得了勋章。”
赛莱斯坦嚷道：“老板帮你忙，你真运气。”
包比诺没有回答，一溜烟走了，仿佛是一阵狂风，一阵胜利的好风把他卷走的。
一个伙计正在收拾成打的手套，对另外一个核对标签的同事说：“哼！运气！包比诺瞧着赛查丽纳小姐的眼风，被老板发觉了；他多精明，借此机会把包比诺打发出去。他是拉贡家的内侄，真要求亲倒不好意思回绝。明明是调虎离山，赛莱斯坦还说老板热心呢！”
昂赛末·包比诺走出圣奥诺雷街，直奔二元街去找一个青年人帮忙。他凭着做生意的直觉，认为要挣一份家业非利用那个人不可。
法官包比诺帮助过一个巴黎最能干的掮客；他靠着信口雌黄，无孔不入的手段，后来得了个外号，叫做大名鼎鼎。那时他还没有成为掮客大王，大家只知道他姓戈迪萨尔，专门推销帽子和巴黎什货。年纪不过二十二岁，在生意上已经显出他催眠人的本领。他细挑身材，终日眉开眼笑，脸上表情十足，记性极好，眼光又厉害，一下子就能看出每个人的口味，确有资格成为后来的掮客大王，做个标准的法国人。前几天，戈迪萨尔遇到包比诺，说马上就要出门。那天晚上包比诺匆匆赶到二元街，希望他还在巴黎。一打听，他在驿站上的位置都定了，因为要和他亲爱的京城告别，正在滑稽歌舞剧院看一出新戏。包比诺决意等着他。戈迪萨尔是推广新出品的能手，一些大公司已经在极力奉承他了；把榛子油交给他推销，就等于拿到了一张财神的期票。而且包比诺对戈迪萨尔是完全抓得住的。要叫外省最顽固的零售商上钩，戈迪萨尔固然是本领一等，但他自己也上过当，参加了“百日”以后第一次颠覆王室的阴谋。他是最怕呆着不动的人，偏偏背了大逆不道的罪名给关进监狱。负责侦查的包比诺法官认为他受到牵连仅仅是由于荒唐胡闹，把他开脱了。换了一个有心巴结政府的推事或是一个狂热的保王党，准会把倒霉的掮客送上断头台。他眼看预审推事救了他的命而他只能空空洞洞的感激一番，心里老大过意不去。既然不能向秉公处理的法官道谢，戈迪萨尔便去见拉贡夫妇，说他为了报答包比诺一家，便是粉身碎骨也愿意。
昂赛末等着他的时候，不免又去瞧了瞧五钻石街的店房，把屋主的地名打听好了，以便商量租约。他在中央菜市场近边那个黑洞洞的迷魂阵似的区域里闲荡，盘算怎样使事业快点儿成功，不料就在屠夫奥布里街上碰到了一个独一无二的，预兆挺好的机会，打算第二天叫赛查大大的高兴一下。包比诺守在二元街尽头商务旅馆门口，半夜左右，远远听见戈迪萨尔在格勒奈尔街那边唱着一出戏文的结尾，还拿手杖在石板路上打拍子。
昂赛末冷不防从旅馆门洞里走出来，说道：“先生，跟你谈两句话。”
“二十句也行，”掮客只道遇到歹人，把一头装铅的手杖举了起来。
昂赛末忙道：“我是包比诺。”
戈迪萨尔认出是他，便说：“什么事啊？要用钱吗？钱请假出门去了，不过总有办法。还是要决斗找我去帮忙？好，我从头到脚都交给你就是了。”
接着他唱道：
对啦，对啦，这才是真正的法国兵！
包比诺道：“来跟我谈十分钟，不要在你房里，免得给人听到；这时河滨道上没有人，咱们上那边去。事情非常重要。”
“这样紧急么？好，走吧！”
一会儿，戈迪萨尔知道了包比诺的秘密，认为事情的确重要。他套着拉封①串演熙德的台词，连唱带做的念道：
花粉商，理发师，零售商，统统替我走出来！②
“——我要把法兰西和纳瓦拉③所有的零售商都捏在手心里。噢！主意有了！我本来要出门，现在不走了。我要去代理巴黎的花粉生意。”
①拉封（1773—1846），法国有名的悲剧演员。
②高乃依的著名悲剧《熙德》里有一句台词：“纳瓦尔人，摩尔人，卡斯蒂利亚人，统统走出来！”
③纳瓦拉是比利牛斯山脉两旁的古国名，原属西班牙，十七世纪初被法国并吞。现在这个名称是指法国西南边界上的地区。
“为什么？”
“为打倒你的同行啊，你这傻瓜！我做了他们的推销员，就能偷天换日，拿你的头油去抢他们蹩脚化妆品的生意。我开口闭口只提你的油，只推销你的油。这就叫做掮客的手段！哈哈！我们是生意场中的外交家，好厉害呢！你的仿单交给我去办。我有个从小的朋友叫做安多希·斐诺，老子在雄鸡街上开帽子店，当初叫我推销帽子的就是他。安多希聪明绝顶：他一个人的头脑抵得上所有戴他爸爸帽子的头脑。他弄文学，替《戏剧报》写小戏院的剧评。他爹是个没有脑子的老昏蛋，不喜欢聪明，不相信聪明；你告诉他头脑也能卖钱，也能发财，都是白搭。他脑子里只有酒精。老斐诺叫小斐诺饿肚子，逼他投降。可是小斐诺有本事，跟我是好朋友；我除了做买卖，向来不跟傻瓜来往。斐诺替那家叫做忠实的牧羊人的糖果店在匣子上题字，糖果店倒还肯出钱，不比那些报刊叫他做了苦工，只给他喝西北风。他那一行也忌妒得厉害，和巴黎的什货业一样。有个做戏的马尔斯小姐是个了不起的美人儿，我着实喜欢；斐诺为她编了一出绝妙的独幕剧，为了要上演，只得拿到快活剧院①去。他写仿单是老手，懂得生意人的心思；又不拿架子，不会要咱们酬报的。一碗杂合酒，几块蛋糕，请请他就行啦。真的，包比诺，不说笑话：我这回出门不收你佣金，不要你花一个钱，一应开支都出在你同行账上。我要耍他们一下。跟你讲明在先：这件事的成功失败跟我面子有关。只要你结婚请我做傧相，就是我的报酬了。我要去意大利，去德国，去英国，带着各种文字的广告到处张贴，村子也好，教堂的大门也好，外省无论什么要紧关口，只要我知道，都要贴上去。保险每个人头上都搽你的油，搽得亮晶晶的发光。喝！将来你结婚起来非同小可，一定是大场面！你要娶不到赛查丽纳，我就不叫做大名鼎鼎！这个绰号是斐诺老头送给我的，因为他的灰呢帽给我一推销就风行全国。现在推销你的头油还是我的老本行，弄来弄去离不开人的脑袋。大家知道，帽子和头油都是保护头发的。”
①快活剧院是当时一家三流剧院。剧作家编好一出戏，首先拿到一流剧院，如法兰西剧院去。遭大剧院拒绝后，不得已才去求小剧院接受。
包比诺眼看事业有希望了，上姑母家睡觉去的时候，兴奋之极，一路上走过的街道都变做一条一条的油沟。他夜里睡不安稳，梦见自己的头发拼命的长，两个天使象在戏里一样打开一条横披，上面写着赛查丽安油。他醒来记起这个梦，决定就用这个名字；他把梦里的胡思乱想看做是天意。
榛子还没送来，赛查和包比诺早已在工场里等着。趁玛杜太太的送货工人没有到，包比诺得意扬扬的先把他跟戈迪萨尔的联盟讲了一遍。
“大名鼎鼎的戈迪萨尔肯帮忙，咱们的百万家财是稳的了！”花粉商嚷着，向他的出纳员伸出手去，神气活象路易十四在德南一仗之后接待德·维拉尔元帅①。
①西班牙王位继承权战争（1710—1714）中，法国德·维拉尔元帅（1653—1734）在德南击败欧也纳亲王统率的奥地利－荷兰联军。
“还有好消息呢，”兴高采烈的伙计从袋里掏出一个小瓶来，形状象南瓜，四边是瓜棱式的。“这样的现成瓶子一共有一万个，四个铜子一个，六个月的期票。”
皮罗托打量着奇形怪状的小瓶，先叫了声：“昂赛末！”然后声调很严肃地说道：“只不过是昨天，你在杜伊勒里花园说你一定成功；今天轮到我来对你说了：你一定成功！四个铜子一个！六个月的期票！式样这么别致！这一下望加锡可完蛋啦，给我们一棍子打死了！巴黎只有这么一批榛子，都给我收了来，你看我做得对不对？这些瓶子你哪儿找到的？”“)